保险业务员四年时间减少了600多万人，到底是好事还是坏事？

保险公司的运行模式可以说是“天衣无缝”招聘的是客户，还可以连带发展“客户”资源，并且还是心甘情愿的被他利用，一旦你的价值发挥到最大化以后，再无开发可能，不需要他动手你就会自己选择离开

照我看是好事。最基本的是骚扰电话又少了许多。大家想一想是不是？最近我们接到的保险公司的电话数量明显下降了？

过去车险快到期，一天接到3个续保电话都是很正常的。这600多万的保险业务员假如，每天每人打一个电话就是600多万个，再努力点，每天打10个电话就是6000多万个。6000多万个，您说我们一天接到3个多吗？

那为什么这四年里这么多的保险业务员离开了呢？我觉得应该跟当前的经济大环境有很大的关系。

大家现在都不富裕，不像前几年口袋有钱，为了未雨绸缪，可以买个保险。现在，续保已经成为了大问题。不能续保就要去找保险业务员进行退保，你想退保那这些人的嘴脸就会显露无疑，买的时候你就是上帝，现在你想退保，可就从上帝坠入泥潭了。

在互联网时代的今天，我们可以把这些经历分享发送到网上，让更多的人避坑。所以，让这些“名声在外”的保险公司和他们的业务员的斑斑劣迹广泛流传。行业的信息差没有了，就没有人再上当。

要真说说有什么原因，我觉得大概有四个。

第一，招聘门槛设置太低。过去互联网没有现在这么发达，各类的媒体也没有现在这么流行。很多的宝妈最容易进入的就是保险公司，时间自由，开单就有收益，啥也不耽误。

这些人进入到公司以后，各类的培训就开始了，培训的过程就是洗脑的过程，把现在的产品给你培训，告诉你这些产品有多好，收益有多高。然后才是重点，告诉你要在什么什么时间前开单，没办法在这些领导的“不停询问”之下，你自己都着急，怎么办？

第一个想法就是先从亲朋好友开始着手，如果发现这些人都不买账，为了业绩那就只能从“自我做起，开单大吉”。

保险公司的性质就是需要你不停地开单，等你发现身边的人都已经买不动的时候，你就没有了利用的价值。对于保险公司向来都是一视同仁，业务员也是客户，那按这个逻辑，招聘的是员工吗？不，招聘的是客户。而且，这些客户都是一次性呢，用完就可以直接跟你说拜拜。

第二，保险的奖励结构变了。过去的保险业务员，是凭本事吃饭。只要你能忽悠，忽悠的让人心服口服，你能开单你有业绩，基本你的收益和公司都是五五开。特别是那些年限时间很长才能收回本金的，基本可以做到二八开，公司只要两成，其余八成都给到业务手里。毕竟业务员收割这样一个客户也挺不容易。

不过现在保险公司和银行的合作不被允许了，那么业务渠道变少了，所以奖励的结构就需要变动。无利不起早，这些业务员为了高收益才会去软磨硬泡这些客户，到头来你把他的收益减少了，他们自然就不会再去干了。

第三，整体的保险行业的销售模式变了。以前的保险公司是靠着人去推动，现在网络如此发达，保险的销售也都转战到了线上。可选择性也很多，购买的渠道更是不在少数，大家会根据自己的需求选择需要的保险并且会进行多方对比。

遇到感兴趣的，但条款看不太懂也可以去咨询免费的法律顾问帮忙解读。发现有隐藏的不利条款直接放弃，去选择其他的保险就好了。而且，网上购买不需要通过保险业务员，没有这样的沟通就直接免去了被骚扰的情况发生，何乐而不为呢？

第四，韭菜们不再好骗了。前些年大家收入高的时候，花个一两万买个保险，即使被骗了，可以承受。

但现在不一样了，一个家庭一个月的收入都到不了一万块，生活起来都挺不容易，你让他买保险？一旦续不上保，真想退保，本金都要不回来。

要想他们掏口袋，得有个前提，他们得有钱让你掏。现在的保险公司有口皆碑的不能相信，所以受骗上当的人是越来越少了，再出来忽悠也无济于事。

您有没有这样的经历呢？反正我是有啊，最后友情提示大家，买保险还是要买消费型的更划算。

您对这件事情有什么不一样的看法呢？欢迎在评论区留言，我们一起探讨。